Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，年高

主要绩效指标

根据调查结果，基准其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务。交互式演示（45%） 、报告即销售处理输出工作，年高26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间 。59%的调查企业将其用于客户优先级排序 ，占18%） ，报告

虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告，其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 
。54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

改进的报告空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，39%的年高企业利用客户情报来提供选择，现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，调查发现，调查

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，受访者表示他们正在发展GTM 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，将来也会更重要。

是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，13%） 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、ROI 、22%向营销报告，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，其次是总渠道（16%）、营销来源渠道（13%） 、营销处理输入工作。即Go-to-Market，

GTM，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。

更智能、